[니치향수의 가격①] 메종 프란시스 커정 ‘OUD velvet mood’ 35ml 235파운드…용량 따라 벌어진 1ml 가격

[KtN 임우경기자]메종 프란시스 커정(Maison Francis Kurkdjian)이 내놓은 ‘OUD velvet mood Extrait de parfum’의 영국 판매가는 35ml 235파운드, 70ml 360파운드다. 35ml와 70ml의 가격 차이는 125파운드지만 용량은 정확히 두 배다. 1ml당 가격으로 계산하면 35ml는 약 6.71파운드, 70ml는 약 5.14파운드다. 작은 병을 고를 경우 같은 양을 기준으로 약 30.6% 높은 가격을 지불하게 된다.

70ml 한 병은 35ml보다 가격이 53.2% 높고 용량은 두 배다. 35ml 두 병을 사면 470파운드가 들어 70ml 한 병보다 110파운드 비싸다. 처음 구매할 때 필요한 금액은 35ml가 낮지만 장기간 사용할 소비자라면 70ml 쪽의 단위 가격이 낮다.

신제품 이름에는 ‘Extrait de parfum’이 붙었다. 향수 시장에서 엑스트레 드 퍼퓸은 일반적으로 오 드 퍼퓸(Eau de parfum)보다 향료 비율이 높은 제품군을 가리키지만, 명칭별 향료 농도를 전 세계에서 똑같이 적용하는 단일 기준은 없다. 국제향료협회(IFRA)가 소개하는 일반적인 퍼퓸 익스트랙트의 향료 농도 범위도 15~40%로 폭이 넓다.

‘OUD velvet mood’에 실제로 어느 정도의 향료가 들어갔는지는 공개되지 않았다. 엑스트레 드 퍼퓸이라는 제품 분류만으로 20%나 30%와 같은 구체적인 수치를 붙이기는 어렵다. 소비자가 제품명만 보고 향료 농도를 정확히 비교할 수 없는 구조다.

향료 비율이 높다고 향이 반드시 더 멀리 퍼지거나 모든 피부에서 더 오래 지속되는 것도 아니다. 향료의 종류와 배합, 피부 상태, 기온에 따라 발향과 지속 시간이 달라지고, 같은 이름의 향수라도 오 드 퍼퓸과 엑스트레 드 퍼퓸은 단순히 농도만 조정하는 대신 향의 구성을 다르게 설계하기도 한다.

‘OUD velvet mood’에는 우드(Oud)를 중심으로 피치 어코드, 레더 어코드, 그랑디플로룸 재스민(Grandiflorum Jasmine), 사프란이 배치됐다. 복숭아는 단일 천연 원료가 아니라 여러 향료를 조합한 어코드로 구현됐고, 가죽 계열에서는 부드러운 스웨이드 질감에 가까운 방향을 잡았다.

제품명에 들어간 ‘velvet’도 향료 이름이 아니라 촉감을 가리킨다. 프란시스 커정(Francis Kurkdjian)은 페르시아만 리와(Liwa) 사막에서 보낸 밤과 모래의 감촉을 출발점으로 삼아 우드와 복숭아, 스웨이드가 겹치는 구성을 만들었다. 모래와 벨벳, 복숭아 껍질, 스웨이드처럼 손으로 만졌을 때 떠오르는 감각을 향으로 옮긴 셈이다.

가격표에서는 같은 브랜드의 기존 OUD 엑스트레 제품들과 차이가 나타난다. 영국 공식 온라인몰에서 ‘OUD Extrait de parfum’, ‘OUD silk mood Extrait de parfum’, ‘OUD satin mood Extrait de parfum’ 35ml는 각각 225파운드다. ‘OUD velvet mood’ 35ml는 235파운드로 10파운드 높다.

70ml로 올라가면 네 제품 모두 360파운드다. 신제품에 붙은 가격 차이가 전 용량에 적용된 것이 아니라 35ml에서만 나타나는 구조다. 기존 세 제품과 비교하면 ‘OUD velvet mood’ 35ml는 약 4.4% 비싸지만 70ml에서는 가격 차이가 없다.

35ml는 고가 향수 한 병에 처음 지불해야 하는 금액을 낮춘다. 대신 용량당 가격은 올라간다. 70ml는 처음 결제하는 금액이 125파운드 더 많지만 1ml 가격은 35ml보다 약 23.4% 낮다. 같은 향을 계속 사용할 소비자와 적은 용량으로 먼저 경험하려는 소비자의 가격 조건이 달라지는 셈이다.

온라인 판매 방식도 고가 향수의 구매 부담을 고려하고 있다. 영국 공식 온라인몰에서는 본품과 함께 향을 먼저 시험할 수 있는 샘플을 제공한다. 본품을 개봉하지 않았다면 수령 후 정해진 기간 안에 반품 신청도 가능하다. 직접 향을 맡기 어려운 온라인 구매에서 수백 파운드를 한 번에 결제해야 하는 부담을 줄이는 방식이다.

‘Extrait de parfum’이라는 이름만으로 235파운드와 360파운드의 가격을 설명하기는 어렵다. ‘OUD velvet mood’의 구체적인 향료 농도는 공개되지 않았고, 엑스트레 드 퍼퓸에도 전 세계에서 공통으로 적용되는 하나의 농도 수치는 없다.

소비자가 바로 비교할 수 있는 숫자는 가격과 용량이다. 35ml는 1ml당 6.71파운드, 70ml는 5.14파운드다. 같은 OUD 엑스트레 제품군에서도 신제품은 35ml에서만 기존 제품보다 10파운드 높은 가격이 붙었다. 고가 향수의 작은 병이 구매 문턱은 낮춰도 향수 자체를 더 싸게 사는 선택은 아니라는 점이 가격표에서 드러난다.