[JW Anderson × UGG③] 300달러 로퍼·400달러 부츠, 조나단 앤더슨 협업의 흥행 조건

[KtN 박인경기자]미국에서 130달러에 판매되는 어그의 태즈먼 II와 300달러짜리 JW 앤더슨 협업 로퍼. 165달러인 클래식 울트라 미니와 400달러짜리 협업 로퍼 부츠. 영국 패션 브랜드 JW 앤더슨(JW Anderson)과 미국 신발 브랜드 어그(UGG)가 선보인 첫 협업 제품은 기존 어그의 대표 신발보다 두 배 이상 비싸다. 익숙한 스웨이드와 양털 안감을 유지하면서 페니 로퍼의 스트랩과 스티치를 더했다. 신발의 외관에 생긴 변화는 분명하지만 소비자가 추가로 지불해야 하는 금액도 작지 않다.

두 브랜드는 지난 10월 15일 로퍼(Loafer)와 로퍼 부츠(Loafer Boot)를 출시했다. 로퍼는 태즈먼(Tasman), 로퍼 부츠는 클래식 부츠(Classic Boot)의 형태를 바탕으로 제작했다. 체스트넛(Chestnut)과 카키(Khaki), 오렌지(Orange) 세 가지 색상으로 구성했으며 남녀 구분 없이 판매한다. 디자이너 조나단 앤더슨(Jonathan Anderson)이 오랫동안 활용해 온 페니 로퍼의 특징을 어그의 대표 제품에 적용했다.

가격 차이는 이번 협업의 상업성을 판단하는 출발점이다. 미국 공식 판매가격 기준 일반 태즈먼 II는 130달러, 클래식 울트라 미니는 165달러다. 협업 로퍼는 태즈먼 II의 약 2.3배, 협업 로퍼 부츠는 클래식 울트라 미니의 약 2.4배에 이른다. 각각 170달러와 235달러의 차액이 발생한다.

비교 대상이 된 일반 제품과 협업 제품은 세부 디자인과 사양이 완전히 같지는 않다. 가격 차이 전체를 조나단 앤더슨의 이름이나 협업 비용으로 환산할 수는 없다. 그러나 소비자가 두 제품을 비교할 때 마주하는 가격 격차는 명확하다. 기존 어그를 편안한 겨울 신발로 사용해 온 사람이라면 로퍼의 장식과 새로운 색상을 위해 두 배가 넘는 금액을 지불해야 한다.

어그의 기존 제품은 부드러운 스웨이드와 양털 안감, 둥근 앞코를 바탕으로 오랫동안 판매돼 왔다. JW 앤더슨과의 협업에서는 발등을 가로지르는 스트랩과 박스 스티치(box stitching)를 추가했다. 구두의 특징을 가져왔지만 신발의 기본적인 부피와 소재는 유지했다. 완전히 다른 종류의 신발로 바뀐 제품보다 기존의 인기 모델을 디자인적으로 변형한 제품에 가깝다.

협업 제품의 가격이 높아진 만큼 소비자가 비교하는 대상도 달라진다. 일반 어그 제품에서는 보온성과 편안함, 일상적인 활용도가 구매의 중요한 이유가 된다. 300~400달러 가격대에서는 기존 어그와의 차이뿐 아니라 다른 디자이너 브랜드의 신발과 비교했을 때 얻을 수 있는 디자인적 특징도 고려된다.

조나단 앤더슨의 디자인을 좋아하는 소비자에게 페니 로퍼의 장식을 어그에 결합한 형태는 새로운 선택이 될 수 있다. 반면 일반 어그의 단순한 외관을 선호하는 사람은 추가된 스트랩과 스티치를 반드시 필요하게 느끼지 않을 수 있다. 같은 제품의 차별성이 한쪽 소비자에게는 구매 이유가 되고, 다른 쪽에는 가격 부담으로 작용하는 구조다.

오렌지색 로퍼는 이번 협업의 성격을 가장 선명하게 드러내는 제품이다. 갈색과 카키색은 어그가 기존에 사용해 온 색채와 연결되지만 오렌지색은 신발 자체를 옷차림의 강조 요소로 만든다. 음악가 데브 하인스가 짧은 하의에 오렌지색 로퍼를 신은 착장에서는 발등의 장식과 둥근 앞코가 다른 의류에 가리지 않고 드러난다.

데브 하인스의 넉넉한 재킷과 짧은 하의는 서로 다른 비례를 만든다. 상체는 어두운 옷으로 감싸고 다리의 일부를 드러냈으며, 발끝에는 채도가 높은 오렌지색을 배치했다. 일반적인 갈색 어그 슬리퍼보다 신발에 시선이 집중되는 구성이다.

오렌지색은 제품의 인지도를 높이는 데 유리한 요소가 될 수 있지만 실제 구매층은 체스트넛이나 카키색보다 제한될 가능성이 있다. 어두운 코트와 차콜 팬츠, 짙은 데님을 주로 입는 사람에게는 선명한 신발이 독립적인 강조 요소로 작용한다. 반면 신발까지 차분한 색상으로 유지하는 소비자에게는 일상적으로 활용하기 어려운 선택일 수 있다.

로퍼의 발등 장식과 오렌지색이 함께 강조되면서 신발의 존재감은 커졌다. 그러나 강한 색상은 제품을 쉽게 알아보게 하는 동시에 다른 의류와 조합할 때 고려할 조건도 늘린다. 한 번의 특별한 착장에 어울리는 신발과 평소 옷장에서 반복적으로 사용할 신발은 선택의 기준이 다르다.

체스트넛과 카키색은 상대적으로 활용 범위가 넓다. 체스트넛은 데님과 아이보리 니트, 갈색과 베이지색 의류에 연결하기 쉽고, 카키는 검은색과 차콜, 올리브색 계열의 캐주얼웨어에 어울릴 수 있다. 오렌지색은 색채를 적극적으로 사용하는 사람에게 적합하지만 신발을 크게 강조하지 않는 소비자에게는 선택의 폭이 좁아진다.

제품군이 두 종류이고 색상도 세 가지로 제한된 만큼 소비자의 선택은 비교적 분명하게 나뉜다. 낮은 로퍼를 원하는 사람과 발목을 감싸는 부츠를 원하는 사람, 차분한 색상을 선호하는 사람과 선명한 오렌지를 선택하는 사람이다. 다양한 취향을 모두 수용하는 광범위한 신발 컬렉션과는 다른 구성이다.

300달러 로퍼와 400달러 로퍼 부츠 사이의 가격 차이도 100달러에 이른다. 로퍼 부츠는 발목을 감싸는 몸판이 추가되며, 착용할 때 다리의 비례에 미치는 영향도 크다. 단순히 발목을 더 많이 감싼다는 이유만으로 모든 소비자에게 부츠가 유리한 것은 아니다. 발목이 짧거나 종아리가 발달한 사람은 부츠의 높이에 따라 하체가 짧아 보일 수 있고, 바지통이 넓은 팬츠를 즐기는 사람은 낮은 로퍼가 더 자연스럽게 연결될 수 있다.

로퍼 부츠를 선택하는 소비자는 기존 클래식 부츠에서 기대하는 부드러운 소재와 겨울용 신발의 성격에 관심을 둘 수 있다. 로퍼를 선택하는 소비자는 낮은 슬립온의 편의성과 페니 로퍼의 외관을 함께 고려할 수 있다. 두 제품의 차이는 높이뿐 아니라 평소 신는 바지와 치마, 생활환경에 따라 달라진다.

기존 태즈먼과 클래식 부츠가 꾸준히 판매돼 온 배경에는 익숙한 착용감과 비교적 단순한 디자인이 있었다. 이번 협업에서는 그 단순함에 로퍼의 장식이 추가됐다. 발등을 구분하는 스티치와 스트랩은 새로운 외관을 만들었지만 기존 제품의 스웨이드 몸판과 둥근 앞코는 유지됐다. 소비자는 이미 가진 어그와 얼마나 다른 신발을 구매하는지 비교하게 된다.

협업에서 새로워진 부분이 실제로 얼마나 중요한지는 소비자마다 다르다. 기존 어그의 편안한 형태만을 원하는 사람에게는 일반 제품으로도 충분할 수 있다. JW 앤더슨 특유의 형태 변형을 좋아하는 사람은 같은 스웨이드 신발에서도 발등의 작은 변화에 의미를 둘 수 있다. 구매의 이유가 신발의 기능에 가까운지, 디자인과 브랜드의 정체성에 가까운지에 따라 가격을 받아들이는 정도가 달라진다.

어그의 모회사 데커스 브랜즈(Deckers Brands)는 10월 22일 2027 회계연도 2분기 실적을 발표했다. 지난 7~9월 어그의 매출은 7억8640만 달러로 전년 같은 기간의 7억5960만 달러보다 3.5% 증가했다. 데커스 전체 매출도 14억8100만 달러로 3.5% 늘었다.

UGG 매출은 증가했지만 데커스 전체의 유통채널별 실적에는 차이가 나타났다. 도매 매출은 10억9300만 달러로 5.5% 증가했고, 소비자 직접판매 매출은 3억8750만 달러로 1.8% 감소했다. 미국 내 전체 매출은 0.4% 줄었지만 해외 매출은 9.0% 늘었다.

유통채널별 수치는 어그뿐 아니라 호카(HOKA) 등 데커스의 브랜드를 합산한 실적이다. 전체 직접판매 감소를 어그 단독의 매장이나 온라인 판매 부진으로 해석할 수는 없다. 다만 회사 전체에서 도매와 직접판매가 서로 다른 흐름을 보였고, 국내외 시장의 성장률에도 차이가 나타났다는 사실은 확인된다.

데커스는 2027 회계연도 전체 매출을 57억~57억2500만 달러로 전망했다. 어그 브랜드는 전년 대비 한 자릿수 초반의 성장률을 예상했다. 회사의 공식 전망에서도 급격한 매출 확대보다 완만한 성장세가 제시된 셈이다.

JW 앤더슨 협업은 이 같은 사업 환경에서 출시됐다. 10월 15일 판매를 시작했으므로 9월 30일에 끝난 2027 회계연도 2분기 실적에는 협업 판매가 포함되지 않는다. 어그의 브랜드 매출이 증가했다는 사실은 협업의 시장 배경을 설명하지만 300달러 로퍼와 400달러 부츠가 실제로 얼마나 팔렸는지는 별도의 문제다.

협업은 주력 제품의 판매를 늘리는 전략일 수도 있고 새로운 소비자에게 브랜드를 알리는 방법일 수도 있다. 기존 태즈먼과 클래식 부츠를 바탕으로 한 JW 앤더슨 제품은 두 성격을 모두 갖고 있다. 어그를 이미 사용하는 소비자에게는 디자인을 바꾼 신발을 제안하고, JW 앤더슨의 의류와 액세서리에 관심이 있는 사람에게는 어그의 소재와 형태를 접하게 한다.

그러나 두 소비자층이 반드시 같은 제품을 구매하는 것은 아니다. 고가 디자이너 신발에 익숙한 소비자는 스웨이드와 양털 안감의 부드러운 형태를 지나치게 캐주얼하게 느낄 수 있다. 기존 어그 소비자는 로퍼의 장식보다 일반 제품의 편안한 외관과 낮은 가격을 선호할 수 있다. 두 브랜드의 이름이 결합됐다는 사실만으로 서로의 고객이 모두 새 상품으로 이동하지는 않는다.

성별을 구분하지 않은 제품 구성도 소비층을 넓히는 요소로 제시됐다. 실제 어울림은 성별보다 발의 크기와 발등 높이, 평소 옷차림과 관련이 깊다. 낮은 로퍼는 넉넉한 팬츠와 편안한 니트를 즐기는 사람에게 활용하기 쉽고, 발목을 감싸는 로퍼 부츠는 짧은 스커트나 원피스, 스트레이트 데님과 함께 사용할 수 있다.

신발의 크기와 발의 형태가 맞지 않으면 디자인의 선호와 관계없이 구매가 어려워진다. 스웨이드의 둥근 앞코가 발볼에 충분한 공간을 제공하는지, 양털 안감의 부피가 발등을 압박하지 않는지, 낮은 로퍼가 걸을 때 뒤꿈치를 안정적으로 잡아 주는지는 실제 착화에서 확인할 부분이다. 300달러와 400달러를 지불하는 소비자에게는 외관뿐 아니라 반복해서 신을 수 있는 편안함도 중요하다.

카이아 거버(Kaia Gerber)와 데브 하인스가 참여한 캠페인은 거실과 침실을 중심으로 전개됐다. 커다란 의자와 소파, 침대 등 일상적인 가구 사이에서 두 사람은 넉넉한 데님과 니트, 짧은 하의와 가죽 재킷을 입었다. 타냐 포스테르나크(Tanya Posternak)와 제냐 포스테르나크(Zhenya Posternak)가 촬영했고, 벤자민 브루노(Benjamin Bruno)가 스타일링을 맡았다.

주거 공간과 느슨한 자세를 중심으로 한 캠페인은 협업 신발의 위치를 이해하는 데 도움이 된다. 어그는 오랫동안 집 안팎에서 사용하는 편안한 신발의 이미지를 발전시켜 왔다. JW 앤더슨 역시 일상적인 물건의 형태를 변형하는 디자인을 이어 왔다. 두 브랜드는 격식 있는 장소에서 신는 로퍼보다 집과 거리를 오가는 캐주얼 신발의 성격을 강조했다.

실내의 편안한 의류와 가구를 배치한 연출에는 제품의 실제 착화감과 구분해야 할 부분이 있다. 소파에 앉거나 침대에 누워 있는 모습은 생활의 여유를 전달하지만 장시간 걷는 상황에서의 발 고정력이나 밑창의 안정성, 젖은 바닥에서의 사용성을 설명하지 않는다. 제품을 둘러싼 분위기와 신발의 실제 성능은 서로 다른 조건이다.

캠페인에서 신발이 드러나는 방식도 일정하지 않다. 로퍼와 부츠가 강조되는 착장이 있는가 하면 신발보다 인물의 자세와 의류, 실내 공간이 중심이 되는 이미지도 포함됐다. 협업 신발을 단순한 신제품보다 특정한 생활방식과 연결해 소개한 것이다.

패션 브랜드의 협업 캠페인은 상품의 외관뿐 아니라 브랜드가 소비자에게 전달하려는 분위기를 구성한다. 카이아 거버는 패션과 연기 활동을 이어 온 인물이고, 데브 하인스는 블러드 오렌지(Blood Orange)라는 이름으로 활동하는 음악가다. 두 사람을 함께 기용하면서 패션과 음악을 모두 접점으로 삼았다.

서로 다른 분야의 인물을 출연시킨 구성은 다양한 소비자에게 협업을 알리는 데 활용할 수 있다. 그러나 캠페인의 인지도와 실제 구매는 구분해야 한다. 사진을 보고 제품에 관심을 갖는 소비자가 모두 구매하는 것은 아니며, 유명 인물이 착용했다는 사실이 신발의 사용성과 가격을 대신 설명하지도 않는다.

일상복과 고가 디자이너 신발을 결합한 패션은 이미 낯선 영역이 아니다. 운동화와 로퍼, 슬리퍼와 부츠의 특징을 섞은 제품은 여러 브랜드에서 등장해 왔다. JW 앤더슨의 협업도 그러한 흐름 안에 있다. 기존 로퍼의 장식을 다른 제품에 적용하는 방식은 브랜드가 이전부터 사용해 온 디자인 언어다.

이번 협업에서 새로운 부분은 페니 로퍼의 요소를 어그의 대표 제품에 적용했다는 점이다. 태즈먼과 클래식 부츠의 형태를 알아볼 수 있도록 유지한 채 스트랩과 스티치로 차이를 만들었다. 디자인의 성격은 분명하지만 완전히 새로운 구조의 신발을 개발한 작업과는 거리가 있다.

판매 성과를 판단할 때는 이러한 차이를 소비자가 얼마만큼의 가치로 받아들이는지 살펴야 한다. 기존 어그 제품을 이미 갖고 있는 소비자는 로퍼의 장식이 추가된 제품을 다시 구매할 이유가 있어야 한다. 반면 어그를 처음 구매하는 소비자에게는 다른 디자이너 신발과 비교해 협업 제품을 선택할 이유가 필요하다.

계절도 중요한 변수다. 협업은 10월 중순 출시돼 가을·겨울 판매 기간을 맞았다. 어그의 대표 신발은 추운 계절의 수요와 밀접하게 연결돼 있다. 11월부터 이어지는 겨울 판매가 제품의 실제 시장성을 판단하는 기간이 될 수 있다. 다만 출시 시점이 계절에 맞는다는 사실만으로 고가 협업 신발의 수요까지 보장되지는 않는다.

브랜드의 기존 제품과 구별되는 디자인, 적절한 착용 환경, 소비자의 가격 수용 능력이 함께 작용해야 구매가 발생한다. 특히 일반 태즈먼 II와 클래식 울트라 미니가 여전히 판매되는 상황에서 협업 로퍼와 부츠는 같은 브랜드 안의 다른 선택지와도 경쟁한다.

어그의 기존 제품을 완전히 대체하는 신발이 아니라 별도의 디자인을 원하는 소비자를 대상으로 한 제품이라는 점은 판매량을 해석할 때 고려할 부분이다. 가격이 높은 협업 상품은 적은 판매량으로도 일정한 매출을 만들 수 있지만 실제 수익성은 제작과 유통 비용에 따라 달라진다. 협업 제품의 생산원가와 계약 조건, 판매 수량은 공개되지 않았다.

고가 협업이 브랜드 전체 매출에서 차지하는 비중은 제품의 생산 규모에 따라 달라질 수 있다. 어그는 분기 매출이 수억 달러에 이르는 브랜드다. 두 종류의 협업 신발이 판매됐다는 사실만으로 브랜드 전체의 성장률에 큰 변화를 만들었다고 해석하기는 어렵다. 반면 새로운 소비자층의 관심을 얻거나 기존 제품의 이미지를 넓히는 역할은 판매량과 별도로 나타날 수 있다.

판매가 시작된 뒤 실제로 확인해야 할 수치는 제품별 판매량과 정가 판매 비중, 재고 소진 속도다. 특정 색상이나 일부 치수의 품절만으로 전체 협업의 성공을 판단하기는 어렵다. 처음 관심을 끈 제품이 실제 구매로 얼마나 이어졌는지, 소비자의 선택이 체스트넛과 카키, 오렌지 가운데 어디에 집중됐는지에 따라 상품별 성과도 달라진다.

일부 색상이나 치수에 구매가 집중된다면 그 결과는 이후 제품 구성에도 영향을 줄 수 있다. 체스트넛과 카키의 수요가 높으면 기존 어그의 익숙한 색상이 여전히 강한 선택 기준이라는 뜻으로 해석할 여지가 있다. 오렌지색이 판매에서 좋은 반응을 얻는다면 선명한 색채와 협업 특유의 디자인을 적극적으로 선택하는 소비층의 존재를 살펴볼 수 있다. 현재 제품별 판매 수치가 발표되지 않아 어느 색상이 시장에서 우세한지는 판단할 수 없다.

카이아 거버는 짙은 갈색 가죽 재킷과 짧은 검은색 하의에 체스트넛색 로퍼 부츠를 조합했다. 재킷의 몸통은 넉넉하고 다리는 무릎 위까지 드러난다. 발목에는 둥글고 두툼한 부츠를 신었다. 상체의 가죽과 발끝의 스웨이드가 비슷한 색상 계열로 연결되지만 소재의 질감은 서로 다르다.

짧은 하의를 선택하면 신발의 부피가 더욱 뚜렷해진다. 바지통이 로퍼 부츠를 덮지 않기 때문에 발목의 높이와 앞코의 폭이 그대로 드러난다. 카이아 거버처럼 다리가 길고 발목이 가는 체형에서는 부츠의 형태를 강조하기 쉽다. 하체가 짧거나 종아리가 발달한 사람은 하의의 길이와 부츠가 끝나는 위치에 따라 다른 비례가 만들어진다.

체스트넛색은 검은색과 짙은 갈색 의류에 비교적 자연스럽게 연결된다. 부츠 자체의 형태는 투박하지만 가죽 재킷과 스웨이드의 색상 관계가 전체적인 옷차림을 정리한다. 신발이 강한 오렌지색이었다면 색채의 대비가 더욱 커졌겠지만 체스트넛은 기존 어그의 익숙한 분위기를 유지한다.

일상적으로 이러한 스타일을 사용하는 소비자에게 로퍼 부츠는 기존 겨울 신발과 다른 선택이 될 수 있다. 짧은 스커트와 가죽 재킷, 스트레이트 데님을 즐기면서 발등에 장식이 있는 신발을 좋아하는 사람에게 적합하다. 반면 다리의 윤곽을 길고 가늘게 표현하거나 단정한 가죽 구두를 선호하는 사람에게는 두툼한 부츠의 형태가 부담이 될 수 있다.

제품의 색상과 형태가 평소 옷장에 얼마나 자연스럽게 연결되는지는 구매 후 사용횟수에도 영향을 준다. 체스트넛 부츠는 갈색 가죽 재킷과 데님, 아이보리 니트 등 여러 의류와 조합할 수 있지만 발목까지 올라오는 두툼한 구조 자체는 유지된다. 같은 색상이 어울리더라도 바지의 길이와 신발을 사용하는 장소까지 고려해야 한다.

300달러 로퍼와 400달러 부츠의 판매 가능성을 판단할 때 소비자의 신체 조건과 생활방식도 빠질 수 없다. 발볼과 발등의 높이, 발을 넣고 벗는 편의성, 실제 보행에서의 고정력은 신발을 반복해서 착용하는 데 영향을 준다. 외관이 마음에 들어도 장시간 걷기 불편하거나 관리가 까다롭다면 사용 빈도는 줄어들 수 있다.

특히 스웨이드는 비와 눈이 잦은 환경에서 관리가 필요한 소재다. 양털 안감은 부드러운 촉감을 제공하지만 모든 소비자에게 같은 착화감을 보장하지 않는다. 협업의 가격이 높아질수록 기존 제품과 비교해 사용 과정에서 얻는 차이도 함께 살펴야 한다.

조나단 앤더슨의 이름은 패션에 관심이 높은 소비자에게 제품의 디자인을 설명하는 요소가 될 수 있다. 그러나 협업 제품의 가치는 디자이너의 인지도만으로 형성되지 않는다. 로퍼의 스트랩과 스티치가 기존 어그의 형태와 어떻게 연결되는지, 사용자가 자신의 옷과 얼마나 자주 조합할 수 있는지, 실제 착용감에 만족하는지가 구매 이후에도 남는 조건이다.

어그에는 기존 태즈먼과 클래식 부츠를 구매하는 소비자가 있고, JW 앤더슨에는 디자이너의 독특한 디자인을 선호하는 소비자가 있다. 두 고객층이 겹치는 부분은 이번 협업의 판매 가능성을 설명하지만 가격을 받아들이는 기준까지 같지는 않다. 기존 어그의 편안함을 우선하는 사람과 새로운 디자인의 신발을 수집하는 사람은 제품을 선택하는 이유가 다르다.

협업 제품의 외관은 충분히 구별된다. 페니 로퍼의 장식과 둥근 어그의 형태가 한 신발에 결합됐고, 오렌지와 카키, 체스트넛은 서로 다른 스타일에 활용할 수 있다. 그러나 판매가격이 일반 제품의 두 배를 넘는 만큼 디자인의 차별성을 인지하는 것과 실제 구매를 결정하는 것 사이에는 상당한 간격이 존재한다.

패션업계에서 화제가 되는 협업이라고 해서 모두 장기간 판매되는 주력 제품으로 발전하지는 않는다. 특정 시즌의 관심을 얻고 종료되는 협업도 있고, 소비자 반응에 따라 새로운 제품군으로 이어지는 경우도 있다. JW 앤더슨과 어그의 첫 협업은 두 제품의 형태와 색상을 제한한 구성으로 출발했다. 후속 제품이나 추가 협업에 관한 일정은 발표되지 않았다.

10월 15일 출시 이후 약 3주가 지난 11월 7일 현재, JW 앤더슨 × UGG 협업의 총판매량과 매출, 제품별 생산 수량은 공개되지 않았다. 어그의 최근 매출 증가가 협업의 판매 성과를 뜻하지는 않는다. 2027 회계연도 2분기 실적은 협업 출시 이전에 종료된 기간을 대상으로 한다.

데커스 브랜즈는 2027 회계연도 어그 브랜드 매출이 전년보다 한 자릿수 초반 증가할 것으로 예상하고 있다. 회사 전체에서는 도매 매출이 증가했지만 소비자 직접판매 매출은 감소한 상황이다. 겨울 판매 기간의 제품별 수요와 유통채널별 흐름이 이후 실적에 반영될 예정이다.

JW 앤더슨과 어그의 첫 협업은 발등의 스트랩과 스티치로 기존 신발의 외관을 바꿨다. 일반 태즈먼 II보다 170달러 높은 로퍼와 클래식 울트라 미니보다 235달러 높은 부츠를 선보이면서 소비자에게 새로운 디자인을 선택할 이유를 요구하고 있다. 카이아 거버와 데브 하인스의 캠페인은 제품을 다양한 옷차림에 적용했지만 실제 판매 성과는 아직 공개되지 않았다. 300달러와 400달러의 가격을 감수할 만큼 디자인과 착화감에 만족하는 구매층의 규모가 이번 협업의 상업적 결과를 결정하게 된다.