[KtN 박준식기자] 과거에는 시즌 트렌드 컬러가 시장을 주도했다면, 이제는 소비자 한 사람의 피부 톤과 색감 선호가 하나의 ‘시장 단위’로 기능한다. 퍼스널 컬러는 더 이상 뷰티 카운슬러의 도구나 SNS 밈에 머무르지 않는다. 패션, 뷰티, 액세서리 브랜드들이 이를 새로운 소비 유도 체계, 즉 컬러 큐레이션 기반의 판매 전략으로 본격 채택하기 시작한 것이다. 퍼스널 컬러 진단은 어떻게 ‘마케팅 도구’가 되었고, 브랜드는 왜 이 색의 논리를 택했을까.

유행에서 개인화로: 컬러 소비의 패러다임 전환

1990~2000년대까지만 해도 트렌드 컬러는 글로벌 브랜드나 컬러 전문기관이 선포하는 것이었다. 팬톤이 올해의 색을 지정하면, 패션과 뷰티 시장은 그에 따라 제품을 재구성했고, 소비자는 ‘따르는 자’였다. 하지만 2020년대 중반 이후, 소비자 스스로가 자신의 컬러를 선포하는 시대가 도래했다.

AI 진단, 모바일 테스트, 오프라인 퍼스널 컬러 컨설팅 등을 통해 개인이 자신의 색감 정체성을 적극적으로 파악한다. 웜톤·쿨톤은 물론이고, 봄웜·가을딥·여름라이트 등 세부 톤 진단 결과에 따라 제품을 선택하거나 심지어 외면하는 소비 경향이 뚜렷해졌다. 즉, 유행은 더 이상 외부로부터 주입되지 않는다. 이제는 개인의 컬러가 곧 기준이며, 소비의 출발점이다.

브랜드 전략, 컬러 큐레이션 중심으로 재편

퍼스널 컬러의 확산은 브랜드의 제품 기획 방식과 마케팅 언어까지 변화시키고 있다.

▶ 톤별 색조 라인 분화

글로벌 뷰티 브랜드들은 기존의 ‘쿨톤용 / 웜톤용’ 이분법을 넘어, 세부 톤별 컬러 큐레이션 라인업을 출시하고 있다. 에스쁘아의 ‘톤웨어 쿠션’, 롬앤의 ‘톤별 립 시리즈’, 나스의 ‘뉴트럴 톤 퍼스널 파운데이션 컬렉션’ 등이 있다.

▶ 컬러 기반 맞춤형 쇼핑 경험 제공

뷰티 뿐만 아니라 패션 기업들도 톤 분석 기반 큐레이션 쇼핑 플랫폼을 구축 중이다. AI 기반 진단 시스템, 퍼스널 컬러 필터링 기능, 톤별 스타일링 북이 이커머스에 도입되면서, ‘톤 쇼핑’이라는 새로운 소비 방식이 정착되고 있다.

▶ 오프라인 매장의 진단 서비스화

주요 백화점이나 브랜드 매장에서는 퍼스널 컬러 컨설턴트를 상주시켜, 제품 구매 전 진단을 병행하는 체험형 판매 구조가 형성되고 있다. 이러한 전략은 단순한 고객 응대를 넘어서, 제품이 아니라 '경험'을 판매하는 브랜드의 지향점을 드러낸다.

소비자는 더 똑똑해졌고, 브랜드는 더 정교해졌다

퍼스널 컬러 기반 소비가 확산되며, 소비자는 과거보다 더 섬세하고 정보 기반적인 의사결정을 내리게 되었다. “이 립 컬러는 내 톤에 안 맞는다”는 판단은 감이 아닌 데이터 기반 진단에서 비롯되며, 소비자는 특정 브랜드가 자신의 컬러에 대한 이해 없이 제안하는 제품을 점점 더 거부한다. 이제 브랜드는 단순히 제품을 ‘추천’하는 것이 아니라, 소비자 개인의 색감 데이터를 기반으로 ‘큐레이션’하는 단계로 진입했다.

컬러는 취향이 아닌 전략이다

퍼스널 컬러는 단순한 유행이 아니라, 개인화된 시장 질서의 상징이다.

컬러는 이제 미학의 언어를 넘어, 브랜드와 소비자 사이의 새로운 감각적 통화(currency)가 되었다. 그리고 이 통화는, 고객의 피부 위에서 진실성을 증명하지 못하면, 아무리 화려해도 소비되지 않는다.