[KtN 임우경기자]2025년 글로벌 럭셔리 시장은 구조적 둔화 국면에 접어들었다. 중국 소비 회복 지연, 미국발 보호무역 압력, 유럽 경기 불안정이라는 3중 리스크는 고급 소비재 산업 전반에 균열을 일으켰다. 이런 환경에서 프랑스 럭셔리 브랜드 Hermès는 2분기 매출 39억 유로(한화 약 5조 7천억 원)를 기록하며 전년 동기 대비 9% 증가한 실적을 공개했다. Hermès의 이례적인 성장 배경에는 단순한 제품력이나 가격 정책이 아닌, 유통을 전략 자산으로 설계한 ‘제한의 시스템’이 자리하고 있다.

Hermès는 Hermès 고유의 부티크 채널을 통해서만 제품을 공급하고 있다. Hermès는 백화점 입점, 온라인 플랫폼 입점, 병행수입 유통을 철저히 배제해왔다. Hermès는 판매 채널을 통제하는 방식으로 브랜드의 권위와 접근성을 동시에 설계하고 있다. Hermès는 소비자에게 ‘구매 기회’를 제공하지 않고, ‘구매 자격’을 부여하는 구조를 유지한다. Hermès는 공급량을 늘리기보다는 구매 문턱을 높이는 방식으로 브랜드 충성도를 관리하고 있다.

Hermès는 2025년 미국 시장에서 두 차례 가격 인상을 단행했다. Hermès는 1월 글로벌 평균 7% 가격을 인상한 데 이어, 5월에는 미국에서만 추가로 약 5% 이상의 인상을 시행했다. Hermès는 도널드 트럼프 미국 대통령의 EU산 소비재 관세 인상(최대 30% 예정 → 15% 확정)에 대응하기 위한 조치로 가격을 조정했다. Hermès는 가격 인상에도 불구하고 구매 수요가 유지됐다고 설명했다. Hermès는 그 배경으로 제한적 유통과 충성도 높은 고객 구조를 지목했다.