[KtN 박준식기자]해외 바이어들은 정해진 상담 상대를 차례로 만나는 대신 참가기업 부스를 먼저 둘러봤다. 제품을 살펴본 뒤 관심 업체를 정하면 미팅이 이어졌다. 8월 14일부터 16일까지 서울 코엑스 마곡에서 열린 ‘2026 서울 국제 주얼리 & 액세서리 쇼(THE MOST Valuables 2026)’의 해외 바이어 수출상담은 제품 탐색과 대면상담을 연결하는 방식으로 운영됐다.

행사 기간에는 해외 바이어와 국내 참가기업의 오프라인 1대1 상담이 진행됐다. 국내 참가기업의 해외 판로 개척을 위한 프로그램으로 사흘 동안 이어졌다.

고영균 엑스포럼 부장은 바이어에게 처음부터 여러 기업과의 상담 일정을 일률적으로 배정하지 않았다고 설명했다. 전시장을 자유롭게 둘러보며 원하는 품목과 업체를 찾도록 하고, 이후 필요한 미팅을 연결하는 방식이다.

고 부장은 “자기가 원하는 아이템을 찾아보면서 발굴하고 그다음 계약까지 성사시키는 경우가 많다”며 바이어가 관심 업체를 선택하면 주최 측이 미팅을 주선한다고 말했다. 올해는 스리랑카를 비롯해 태국과 일본 등 여러 국가에서 바이어가 방문했다고 밝혔다.

전시장에는 다이아몬드·루비·사파이어·진주, 금·은·백금과 하이엔드 컬렉션, 웨딩 주얼리, 파인·패션 액세서리가 참가했다. 시계와 제조 장비, 3D 솔루션 등 주얼리 테크 분야도 포함됐다.

해외 바이어가 선택할 수 있는 범위도 완성품 브랜드에만 머물지 않았다. 주얼리 제품과 디자인, 제조 분야 기업이 한 전시에 참가하면서 바이어가 거래 목적에 맞춰 업체를 찾을 수 있었다.

국내 제조업체 가운데서는 기존 해외 유통에서 직접 수출로 거래 범위를 넓히려는 움직임도 나왔다.

제이아이티앤코(JIT&CO) 임효민 대표는 국내 전시 참가를 이어오면서 해외 전시 참가를 준비하고 있다고 말했다. 해외 바이어들이 국내 전시까지 찾아와 한국 주얼리를 살펴보는 데 관심을 두고 있다는 평가도 내놨다.

제이아이티앤코 제품은 미국과 일본에 간접 수출 방식으로 공급되고 있다. 임 대표는 앞으로 직접 수출을 추진할 계획이라고 밝혔다.

임 대표가 직접 수출을 언급한 배경에는 주문과 생산의 관계도 있다. 귀금속 제조는 원재료를 확보한 뒤 생산에 들어가는 구조여서 주문 물량과 자금 운용이 맞물린다. 해외 거래처에서 직접 주문을 받는 방식이 자리 잡으면 생산 물량을 계획하는 방식에도 변화가 생길 수 있다는 설명이다.

THE MOST Valuables 2026의 수출상담에서는 바이어가 상품을 먼저 살펴보고 상담 상대를 선택했다. 주최 측은 바이어가 고른 업체와의 미팅을 연결했다. 참가기업에는 사전에 배정된 상담만이 아니라 부스에 전시한 제품을 통해 해외 거래 상대를 만날 수 있는 기회가 생겼다.

고영균 부장은 이전 행사에서도 바이어가 자유롭게 참가기업을 살펴본 뒤 상담으로 연결하는 방식을 운영했으며 계약으로 이어진 경우도 있었다고 말했다.

올해 행사 전체의 수출 계약액이나 계약 건수는 별도로 제시되지 않았다. 다만 사흘 동안 스리랑카·태국·일본 등에서 온 바이어가 참가기업을 직접 살펴보고 관심 업체와 대면상담을 진행했다. 국내 제조업체에서는 미국과 일본으로 이어진 간접 수출에 더해 직접 수출과 해외 전시 참가를 준비하는 움직임도 나왔다.

THE MOST Valuables 2026은 16일 오후 5시 폐막했다. 해외 바이어가 먼저 제품을 선택하고 국내 업체와 상담하는 방식으로 운영된 수출 프로그램도 사흘간의 일정을 마쳤다.